استعرض الجزء الأول من المقال 4 خطوات رئيسة لإنشاء بيان علامة تجارية شخصية قوي، وسنكمل في هذا الجزء الثاني والأخير الخطوات الثلاث المتبقية وسنتعرف على كيفية صياغة عرض القيمة الفريدة المخصص بك بأسلوب يبرز مهاراتك وتميزك، وكيفية تنقيح وتحسين بيان علامتك التجارية.
7 خطوات فعالة لتصميم بيان علامة تجارية شخصية ناجحة
5. صياغة عرض القيمة الفريدة المخصص بك
تتضمن صياغة عرض القيمة الفريدة (unique value proposition - UVP) بيان علامة تجارية شخصية واضح يصف عرضك، وكيف تلبي احتياجات رب العمل، وما الذي يميزك عن المنافسين، وإليك 9 نصائح لصياغة عرض القيمة الفريدة المخصص بك:
- حدِّدْ نقاط قوتك: اكتب مهاراتك الرئيسة والأعمال التي تُجيدُها، ولتكن الخبرة في إجراء الحسابات أو البرمجة مثلاً.
- حدِّدْ احتياجات رب العمل: فكِّرْ في المشكلات أو التحديات التي تواجهها الشركات في مجالك والتي يمكنك حلها.
- حدِّد مميزاتك: قدِّم خدمات نادرة، وفكِّر فيما يميزك عن منافسيك وليكن جائزة أو شهادة نادرة حصلت عليها.
- اربط مهاراتك باحتياجاتهم: اكتب جملة بسيطة توضح كيف تساعد مهاراتك على حل مشكلة رب العمل.
- كن واضحاً ومباشراً: استخدِمْ لغة بسيطة يمكن لأي شخص فهمها، وتجنَّبْ المصطلحات التخصصية والكلمات الرائجة.
- أظهِر شخصيتك: أضِفْ لمسة شخصية تعكس هويتك، ولتكن ميلك للتفاؤل أو التنظيم مثلاً.
- عدِّل البيان: عدِّل بيانك قليلاً لتناسب الوظائف المختلفة، واحتفِظ بالرسالة الرئيسة حول مهاراتك الفريدة كما هي.
- اطلب آراء الآخرين: شارِكْ عرض القيمة الفريد مع الأصدقاء أو الزملاء، واستفسِرْ منهم عن مدى وضوحه ودقته في تمثيل قِيَمك وخدماتك.
- استخدِمه في كل مكان: ضَعْ عرض القيمة الفريدة المخصص بك في سيرتك الذاتية، وفي ملفك الشخصي على "لينكد إن" (LinkedIn)، وتحدَّث عنه عندما تقابل أِشخاصاً جدد.
إليك بعض الأمثلة الجيدة عن بيانات العلامة التجارية الشخصية:
1.5. مثال عن بيان العلامة التجارية الشخصية لمدير مبيعات
"أُجيد التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم، فأُحقِّق أهداف المبيعات وأتجاوزها باستمرار، كما أقدِّم حلولاً تضيف قيمة حقيقية للعميل وتعزز نمو الشركة بفضل قدرتي على بناء علاقات دائمة ومعرفتي العميقة بتوجهات القطاع، وتضمن تجربتي العملية مع أدوات "إدارة علاقات العملاء" (CRM) وتحليل البيانات أنَّني أقدم نهجاً استراتيجياً موجهاً تجاه النتائج في المبيعات، مما يميزني في السوق التنافسية."
ما الذي يجعل هذا العرض جيداً؟ يُبرز هذا العرض الفريد للقيمة مهارات مدير المبيعات القوية في بناء العلاقات مع العملاء، وسجل النجاح في المبيعات، والاستخدام الاستراتيجي للأدوات والبيانات بهدف البيع والنمو.
2.5. مثال عن بيان العلامة التجارية الشخصية لمعلم
"أُلهِم العقول الشابة من خلال تقديم تجربة تعلم مخصصة وممتعة، كما أتميز بقدرتي على التكيف مع أنماط التعلم المختلفة، واستخدام طرائق إبداعية ترسخ المعلومات في ذهن الطالب، وأُعزِّز حب التعلم ومهارات التفكير النقدي من خلال التزامي بالتميز التعليمي ودعم الطلاب عاطفياً، كما أستفيد من الأدوات التكنولوجية والمشروعات التعاونية في مساعدة الطلاب على النجاح والتميز في العمل الجماعي والحياة العملية."
ما الذي يجعل هذا العرض جيداً؟ يبرز هذا العرض الفريد للقيمة قدرة المعلم على تخصيص التعليم وفقاً للاحتياجات الفردية، وتعزيز المشاركة من خلال الإبداع، وإعداد الطلاب للتحديات المستقبلية من خلال استخدام التكنولوجيا والتعاون، كما يؤكد على دور المعلم في تعزيز النمو الشخصي والتعلم مدى الحياة.
3.5. مثال عن بيان العلامة التجارية الشخصية لأخصائي تسويق
"أعدُّ حملات تسويقية تتناغم مع الجماهير وتعزز الولاء للعلامة التجارية، وأستثمر خبرتي في التحليلات الرقمية وإنشاء المحتوى في إعداد استراتيجيات مخصصة تزيد من معدلات المشاركة والتحويل، كما أتأقلم بسرعة مع المشهد الرقمي بفضل متابعتي الدقيقة لتوجهات السوق وسلوك المستهلك، مما يضمن أنَّ جهود التسويق دائماً ما تكون استباقية، بالتالي تدعمني روحي التعاونية والتزامي بالنتائج القابلة للقياس في بيئة فريق ديناميكية وتحقق نتائج إيجابية للشركة."
ما الذي يجعل هذا العرض جيداً؟ يُعَد هذا العرض الفريد للقيمة فعالاً؛ لأنَّه يقدم نهج تسويق واضحاً ومحدد النتائج، ويعرض قدرة الأخصائي على فهم واستخدام الأدوات الرقمية والعمل بوصفه جزءاً من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة، كما يظهر القدرة على التكيف، والعقلية القائمة على البيانات، والتركيز على تحقيق نتائج ملموسة.
4.5. مثال عن بيان العلامة التجارية الشخصية لمدير مشروع
"أقود المشروعات تجاه النجاح من خلال دمج الرؤية الاستراتيجية مع التنفيذ الدقيق، وأستثمِر قدرتي على مواجهة المشكلات المعقدة وتنسيق عمل الفِرَق في التغلب على الفوضى وإحراز التقدم، فأنا ملتزم بتسليم المشروعات في الوقت المحدد وضمن الميزانية الموضوعة مع الحفاظ على معايير الجودة العالية، وأضمن اتفاق أصحاب المصلحة وإعلامهم بمستجدات العمل بفضل مهاراتي في التواصل وإدارة المخاطر، مما يعزز بيئة تعاونية تدفع الابتكار والنتائج."
ما الذي يجعل هذا العرض جيداً؟ يبرز هذا العرض الفريد للقيمة الكفاءات الأساسية لمدير المشروع: التخطيط الاستراتيجي، وتنسيق الفِرَق، ودقة التنفيذ، كما يستعرض قدرته على إدارة المشكلات المتداخلة والتواصل بفعالية، وهي مهارات ضرورية لاتفاق العاملين في المشروع وضمان نجاحه، كما يبرز تركيزه على الالتزام بالمواعيد النهائية وقيود الميزانية ومتطلبات الجودة، وهي معايير حاسمة لنجاح المشروع.
6. تنقيح وتحسين بيانك الشخصي
يجب تنقيح وتحسين بيان علامتك الشخصية لترك انطباع دائم.
خطوات تحسين بيانك وتحقيق أقصى درجات الوضوح والتأثير
- إعطاء الأولوية للوضوح: يجب أن يكون بيانك مفهوماً فوراً لأي شخص يقرأه، واحذف أية مصطلحات أو لغة معقدة قد تعوق رسالتك؛ لأنَّ الهدف هو توصيل قيمتك بأبسط ما يُمكن.
- التأكيد على نقاط البيع الفريدة (Unique Selling Points USPs): وضِّح ما يميزك عن الآخرين، مثل مجموعة فريدة من المهارات، أو الخبرات، أو نهج معيَّن تتبعه في عملك، وأبرِزْ هذه العناصر المميزة.
- استخدام أسلوب الكلام المباشر: يضفي أسلوب الكلام المباشر الحيوية على نص البيان، ويُستحسَن أن تقول"حُقِّقَت النتائج"، بدلاً من "تم تحقيق النتائج"، فهذا التغيير يمنح بيانك مزيداً من الحيوية والوضوح.
- الحرص على الإيجاز والشمولية: اعتمِد الإيجاز، واذكر جميع الجوانب الأساسية لعلامتك التجارية الشخصية، ويجب أن تخدم كل كلمة غرضاً، مما يقدم صورة كاملة عن شخصيتك وما تقدمه.
- إضافة التغذية الراجعة: اعرض مسودتك على زملاء موثوقين أو منتورز واطلب تغذيتهم الراجعة الصادقة، فيمكن أن تساعدك أحياناً وجهة نظر خارجية في رؤية الجوانب التي يمكن تحسينها في بيانك.
- تخصيص البيان للجمهور المستهدف: ضع في حسبانك الجمهور المستهدف من بيان علامتك التجارية، فقد تختلف اللغة والنبرة التي تستخدمها قليلاً اعتماداً على ما إذا كنت تتحدث إلى أصحاب العمل المحتملين، أو العملاء، أو شبكة مهنية أوسع.
- تعديل البيان: راجِعْ بيانك عدة مرات، فقد تجد طرائق جديدة لتوضيح وتعزيز رسالتك مع كل تكرار.
- انتقاء مفردات دقيقة: يمكن أن تؤثر الكلمات التي تختارها في كيفية تلقي رسالتك، فاختر أفعالاً قوية وموجهة تجاه العمل ولغة واضحة ووصفية ترسم صورة حية لقدراتك وإنجازاتك، وتجنَّب المصطلحات التخصصية المعقدة.
- تحديد النبرة: يجب أن تعكس نبرة بيان علامتك التجارية الشخصية شخصيتك المهنية وكيف ترغب في أن يُنظر إليك، ويمكن أن تكون النبرة جدية أو ودية وذلك وفق خصائص جمهورك المستهدف وأسلوبك الشخصي، بالتالي تجعل النبرة الصحيحة بيانك مسموعاً ومحسوساً أيضاً.
أمثلة عن تنقيح بيانات العلامة التجارية الشخصية
- قبل التنقيح: "أنا محترف ذو خبرة واسعة في التسويق الرقمي، متخصص في تطوير استراتيجيات تعزز الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل، وأستخدم مجموعة متنوعة من الأدوات الرقمية لمراقبة وتحليل توجهات السوق."
- بعد التنقيح: "أعزز الوجود الرقمي للعلامات التجارية وأستقطب الجماهير باستراتيجيات تسويق رقمي متطورة، كما أحوِّل تحديات السوق إلى فرص للنمو من خلال التحليل العميق والأدوات المبتكرة."
لماذا هو أفضل؟
البيان المُنقَّح واضح، ومباشر، ويستخدم صيغة المبني للمعلوم في التعبير عن علامة تجارية شخصية ديناميكية ومؤثرة، ويُبرِز المهارات الفريدة (التحليل العميق، واستخدام الأدوات المبتكرة) والنتائج (تحويل التحديات إلى فرص)، مما يجعله أكثر جاذبية ويترك أثراً لا يُنسى.
7. إضافة بيان علامتك التجارية الشخصية إلى سيرتك الذاتية وملفاتك الشخصية على الإنترنت
أضِفْ بيان علامتك التجارية الشخصية إلى سيرتك الذاتية وملفاتك الشخصية على الإنترنت، فيمكنك وضع هذا البيان في عنوان أو ملخص سيرتك الذاتية، أو إضافته إلى فقرة أهدافك المهنية، وأبرِزْ نقاط قوتك الأساسية، ومهاراتك، وقِيَمك في فقرة وصِفْ خبراتك العملية، وحدِّث ملفك الشخصي على "لينكد إن" والشبكات المهنية الأخرى ببيان علامتك التجارية الشخصية، وتأكَّدْ من أنَّه يتماشى مع أهدافك المهنية ويعجب أرباب العمل المحتملين؛ إذ يعزز تقديم هذه العلامة التجارية الشخصية القوية رؤيتك وجاذبيتك في سوق العمل.
إليك بعض الأمثلة عن بيانات العلامة التجارية الشخصية:
1.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لمطور برمجيات مبتدئ
"أُنشِئ تطبيقات ويب سهلة الاستخدام، ولديَّ خلفية أكاديمية في علوم الحاسب، وخبرة في لغتَي البرمجة "جافا سكريبت" (JavaScript) و"بايثون" (Python)." يُظهِر هذا البيان الحماس والمهارات التقنية اللازمة للنجاح في مجال البرمجة.
2.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لمتخصص تسويق في منتصف مسيرته المهنية
"لديَّ ما يزيد عن 10 سنوات خبرة في صياغة قصص العلامات التجارية وتحفيز الجمهور على التفاعل من خلال استراتيجيات التسويق الرقمي وتحليل البيانات." يبرز هذا البيان خبرة المختص، وتركيزه على تحقيق النتائج في نهج عمله.
3.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لمدير مشروع كبير في مجال البناء
"لدي خبرة 20 عاماً في قيادة مشروعات البناء، وضمان الجودة، والالتزام بالوقت والميزانية مع مهارات تنسيق فريق قوية." يبرز هذا البيان الخبرة الواسعة وقدرات القيادة.
4.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لمصمم جرافيك مستقل
"أحوِّل رسائل العلامات التجارية إلى قصص بصرية، كما أنَّني متخصص في بناء هوية العلامة التجارية والرسوم التوضيحية الرقمية." يركز هذا البيان على الإبداع والتعاون مع العملاء.
5.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لقائد منظمة غير ربحية
"أدفع التغيير الاجتماعي من خلال القيادة الاستراتيجية وشغف العدالة الاجتماعية، لتحقيق تأثير مجتمعي." يجمع هذا البيان بين القيادة الاستراتيجية والشغف بالقضايا الاجتماعية.
6.7. بيان العلامة التجارية الشخصية لمحلل مالي
"أهتم بالتفاصيل، وأستنتج معلومات تضع استراتيجيات الأعمال وتحقق الأرباح من خلال النمذجة المالية والتحليل." يعرض هذا البيان المهارات التحليلية والمساهمة الاستراتيجية.
في الختام
يتطلب صياغة بيان علامة تجارية شخصية مقنع تحديد نقاط قوتك ومهاراتك الفريدة، وفهم احتياجات جمهورك المستهدف، وتمييز نفسك عن المنافسين، والتعبير عن كيفية قدرتك على حل مشكلات معيَّنة أو إضافة قيمة باختصار وتأثير؛ إذ يُعكَس جهدك في تطوير بيان هويتك المهنية في سوق العمل التنافسي اليوم، وهذا الاستثمار في مستقبلك يمكن أن يميزك ويعطي أرباب العمل أو العملاء المحتملين فكرة عن قيمتك.
